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【第十三期】4S店精品业绩倍增的3个方式

发布时间:2020-04-18 信息来源:

4月16日19:30,中国车商线上沙龙第十三期如约开讲。本期直播间特别邀请全联车商供应链专业委员会行业专家、雄兵集团董事长吴海分享“4S店精品业绩倍增的方式”。

面临新车销量持续不断下滑,4S店的利润空间不断紧缩,寻找新的利润增长点迫在眉睫。精品营销在竞争日益白热化的汽车市场里,占有着越来越不可忽视的作用,作为管理者,您一定要知道做好精品项目的重要性,同时也需要掌握正确的精品营销方法,吴海博士的精品经营课在过去10年里,一直深受同行们的欢迎。本次作客车商直播间,他分享了让精品运营业绩倍增的三大秘藉。

 

中国车商线上沙龙十三期

4S店精品业绩倍增的方式

邀请嘉宾:吴海

雄兵集团董事长

全联车商供应链专业委员会行业专家

2020年4月16日19:30

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当前在疫情下,各行业受到的影响不言而喻,从国家的层面上这段时间对于汽车行业释放了很多利好的政策,这也给汽车销售带来了一个小阳春,汽车销量有所回升,那么精品销售为什么一直都做不起来?课程开始,吴海博士抛出了这个问题。同时他提出做好精品运营的四要素。

精品运营的四要素

努力提升服务

调整价格

培训人才

调整产品结构

4S店精品为什么做不好?

吴海博士重点从内部环境做了详尽阐释:

1、开口率低—销售人员不敢、不懂、不愿意

一方面,销售缺乏产品知识,或产品太多无暇顾及对产品不懂,不懂所以不敢;另一方面,员工对产品没信心,自然不愿意介绍。

关键点:要想产品卖得好,首先是产品力,营销是辅助。

2、产品——品类少、质量差、价格高

采购人员跟市场脱节,甚至不知道精品有什么产品;价格太高而不采购;不代销所以不采购等原因导致产品品类少,客户选择受限。

产品质量差源于,一是投标只关心价格,二是没有设定产品标准。

价格高一般由加成定价方式所造成,不考虑市场行情。

产品结构尊循三二一原则:三个刚需产品、二个选装产品、一个利润比产品

3、场景——缺少对应场景,要懂得为客户选择。

准前装场景、交车瞬间、售后销售体验是最为常见的场景,其中,交车瞬间是最重要的环节。销售人员尽可能的为客户选择,让客户做减法少做加法。

精品业绩倍增秘籍是什么?吴董认为,产品、客户、成交率是业绩倍增的主要经营策略。好的成交率离不开好产品。产品如何发挥更大价值?爆品。

爆品遵循三原则

1.产业和供应链的革新,即产品做出的同时低成本,高效率,高品质;

2.新品类,新品类有助于占据消费者心智

3.新渠道,即新的流量来源。

 

在互动环节,吴海博士还就大家关心的问题现场作了解答,赢得海量点赞。

下期预告 敬请关注

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