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【第十一期】经销商修炼内功之——提升盈利能力

发布时间:2020-04-10 信息来源:

 
中国汽车商学院线上沙龙自2月下旬开办以来,我们不断探索,从不同的角度,不同的维度为汽车经销商提供有价值的赋能机会和学习平台,如今已经成功举办了十一期。在上一期中,我们邀请了四川天牛集团总经理杨兆敏,分享他对当前形势下,4S店客户管理、运营管理的心得。
 
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4月1日19:30,在第十一期课程中,车商直播间特邀上海储翔信息科技有限公司李镇总经理,他以实战案例来讲解数字经营管理模式的运用方法。
 
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李镇总经理1999年开始从事汽车行业,曾在多家世界500强企业任职,拥有超过1000家汽车经销商,20多个汽车品牌的咨询服务经验,为投资人、职业经理人出谋划策,改革经营模式、提高管理水平,建立数字化经营管理体系。
 
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本次直播中,李镇总以中升集团业报为例,剖析2019年业绩数据,并横向对比广汇集团、永达集团,解读经营中的差异化。

 
毛利及费用比的运营分析
 
通过对新车销售毛利、售后业务毛利以及增值业务毛利的结构分析,单店运营费用及管理费用、营销费用情况的综合分析,并且对北美成熟市场的经销商业绩分析,得出影响汽车经销商盈利的关键因素,在于经销商内容因素(包括业务运营能力、客户管理能力及财务管理能力等)的改善,可将经销商综合盈利能力(息税前净利润率/EBIT)提升115%。
 
毛利率一直是各大经销商追求创造的指标,它是指示各大业务版块平衡度的信号灯。毛利组合是通过各业务部门的组合比例来衡量总体业务的平衡度。李镇总在谈到改善盈利结构方面时,分享了如何通过“操控毛利组合”,使业务发展趋于平衡。
 
 
驱动经销商业务的七大关键指标
 
如何测算4S店的盈亏平衡点,如何操控好毛利率和运营利润率这两个驱动指标,李镇总在分享中,以实战案例,帮助经销商分析两者间的关系,并如何操控两大指标达到增加总体运营利润,提高企业运营的效率。通过毛利组合、费用、周转率、生产力等七大指标的分析,掌控利润提升的关键方法。
 
一体化数据分析体系
 
数据分析体系必须将业务指标与财务指标结合为一个整体,相互关联分析并建立强逻辑,进入业绩管理和业绩分析。
 
李镇总通过盈利模型、能力分析模型、运营效率分析模型等方面的深入分析,解析几大关键模块之间的关系。
 
 
经销商运营关键指标四维分类法
 
在众多纷繁的指标因果关系中,如何运用成熟的模型和管理方式,提高经营效率。李镇总提出运用四维分类法,这种方法在欧美、日本等国家已经进行了广泛的应用,我们只要拿来使用,并把一件事情做到极致,就能做到真正的优秀。
 
他通过财务维度、客户维度、内部流程维度、学习与成长维度这四个维度带领大家进行了深入的分析和讲解。
 
 
2.0时代的数据精细化管理
 
汽车销售服务市场发展到今天,已步入2.0时代,汽车4S店“躺着挣钱”的日子已经一去不复返,如何运用数字经营管理模式管理多店经营的集团化公司,做到精细化管理,才能达到可持续经营,提升盈利水平。
 
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本次课程,李镇总运用大量的数字化管理模型,通过中升、永达、广汇的实际案例进行对比分析,帮助经销商分析自身不足,专业方法应用。
 
 
满满干货来袭
欢迎进入车商直播间进行回看

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