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【第四期】汽车经销商如何在寒冬期运营自救-销售篇精彩回顾

发布时间:2020-03-23 信息来源:

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3月6日,“疫情下中国车市的困与解”系列免费公益课程第四期“汽车经销商如何在寒冬期运营自救——销售篇在商会直播间正式播出,车智众赢特聘讲师—李嘉乐老师分享了疫情淡季期间4S店销售部各岗位应该怎么做。
 
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李嘉乐老师从业多年,具有丰富的入店辅导经验,对经销商销售部门的运营,特别是各项业务有深刻理解。
 
 
本期看点之——4S店目前现状
  
1.店内资金链,被动拉长
2.一线人员流动性增加
3.线上营销,仓促间上马
4.疫情之后,车市冷热未知
5.生产安全,影响业务开展
6.各路大咖,纷纷线上发声
 
 
 
本期看点之——4S店各岗位笔记要领
 
 
“火车头”销售经理
一、积极减负,库存为王
二、主动出击,寻求资金支持
三、多管齐下,优化库存结构
四、借助新工具,减员增效 
 
“哥,明儿有时间吗”网电销经理篇
一、迎接挑战,效能为王
二、熟悉各平台规则变化
三、打通购车各阶段,开拓数字营销触点。
四、智能外呼工具,替代低效劳动。
五、把握趋势:电销—网电销—数字营销—呼叫中心/BDC
 
“前途迷茫”种子讲师篇
一、打好基础,需求为王
二、客户视角:购车新需求
三、公司视角:赋能线上销售
四、内训视角:应对人员流失
 
“我叫小王,没有吧”销售顾问篇
一、线上买车,流量为王
二、维护成交客户,打造基本盘
三、车成交客户,梳理私域客
四、平台数人设,引流公域客
五、调整思维,迁移能力
 
“黑锅王”市场经理篇
一、化茧成蝶,营销为王
二、线上营销,掌握方法
三、打造跨部门线上营销团队
四、趋势提前到来,顺势事半功倍
 
“老大没依靠”总经理篇
一、没有救世主,天助自助者
二、多重举措,加强资金安全
三、水电鼠车,加强生产安全
四、稳定核心骨干人员
五、稳定团队,积极行动
 
 

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